Испытать товар или услугу конкурента на себе
Не весь бизнес еще ушел в онлайн, и существует много товаров и услуг, точные цены которых на сайте узнать не получится. Например, точную цену автомобиля у разных дилеров, стоимость кухонного гарнитура или все тарифы и комиссии банковского обслуживания можно узнать, только проведя тайную закупку.
Тайная закупка поможет понять:
- цену и тарифы — сколько стоит товар или услуга;
- путь клиента — как происходит процесс покупки, насколько он приятный и удобный для потребителя;
- качество сервисов конкурентов — какие есть плюсы и особенности в сервисе;
- объем рынка — например, можно снять первый и последний чек в точке продаж и по номерам понять, сколько человек посетило эту точку за день;
- выкладка, организация места продажи, внешний вид — все, что доступно вам как покупателю и что полезного вы можете почерпнуть для своего дела.
Чтобы провести тайную закупку, можно пойти к конкурентам самому либо нанять профессионального тайного покупателя.
Важно придумать правдоподобную легенду: например, вы пришли в салон красоты на стрижку, в офисе застройщика выбираете себе квартиру для молодой семьи с тремя детьми или оформляете онлайн-заявку на кредит. В любом случае вы ведете себя как обычный покупатель, наблюдаете и задаете дополнительные вопросы о том, что именно хотите выяснить
Пассивные стратегии.
Цель пассивных стратегий заключается в принципе, что размер рынка позволяет мирно существовать на нем всем игрокам. В результате, это предполагает сложившийся на какой-то период раздел рынка.
Бизнесы, выбравшие за основу пассивные стратегии, не предполагают отпор со стороны основных конкурентов, предполагая, что рынок стабилен и статичен. Проблема только в том, что такого рынка почти не бывает. На рынке постоянно что-то происходит – приходят новые бизнесы, появляются новые продукты, стратегия и тактика конкурентной борьбы у конкурентов постоянно меняется и т.д.
Пассивные стратегии часто используются малыми бизнесами, только вышедшими на рынок и еще не имеющие достаточного опыта конкурентной борьбы. Они предпочитают тихо и незаметно закрепиться на рынке.
Пассивные стратегии обычно характерны только для отдельных сегментов рынка и практически никогда не охватывают весь рынок. Пассивные стратегии являются представителями стратегии минимизации издержек. Я подробно остановился на этом типе стратегий в статье. Бизнесы, придерживающиеся этих стратегий ориентируются на прибыль, полученную в результате снижения себестоимости, а не за счет увеличения объема продаж.
Существует несколько видов пассивных стратегий конкурентной борьбы.
Стратегия очень малой рыночной ниши.
Заключается в создании и продаже уникальных услуг или уникального продукта для очень узкого сегмента рынка. Эта стратегия очень похожа на стратегию фокусирования. Я подробно остановился на этом типе стратегий в статье. Стратегия очень малой рыночной ниши наиболее часто используется именно малым бизнесом. Очень часто при реализации этой стратегии используются мастерство и навыки бизнесменов, способных создавать и делать что-то, чего не могут другие. Например, хорошо шить, готовить пищу и т.д.
Стратегия сохранения позиций.
Заключается в поддержании постоянства деятельности бизнеса без привлечения к нему внимания основных конкурентов. В общем, сиди тихо и незаметно и, главное, не переходи дорогу конкурентам. Но долго так просидеть редко кому удается.
Стратегия соучастия.
Стратегия участия заключается в производстве продукта или услуги, которыми комплектуется основная продукция более крупных бизнесов. Например, бизнесы, производящие комплектующие для автомобильных компаний, или бизнесы, берущие на себя сервисное обслуживание продукции, выпускаемой другими бизнесами. Таких примеров существует множество.
Франчайзинг.
Франчайзинг может быть очень неплохой пассивной стратегией для малого бизнеса. При этом малый бизнес пользуется полной поддержкой более крупной фирмы и ни с кем не конкурирует. Либо имеет полную поддержку в конкурентной борьбе от более крупного бизнеса. Подробно о франчайзинге можно прочитать в статье.
Собрать информацию в сравнительные таблицы и проанализировать
Всю информацию, которую мы собираем в онлайне и офлайне по конкурентам и их продуктам, нужно внести в сравнительные таблицы. Это могут быть таблицы в «Экселе» или целый дашборд со всеми нюансами — как вам удобнее. Подойдут такие сервисы: «Гугл-таблицы», Notion или Miro.
Как и по каким критериям будут сформированы таблицы, решать вам. Все зависит от того, какие именно параметры конкурентов вы будете анализировать.
Теперь надо сравнить наш бизнес с конкурентами по сильными и слабым сторонам. Давайте сразу на примере наших батончиков.
Выделяем прямых и косвенных конкурентов:
- «Марс»;
- «Сникерс»;
- «Баунти»;
- «Бомббар»;
- «Байт».
Сравниваем, какие общие характеристики у прямых конкурентов — то, что есть у всех, кого мы добавили в таблицу:
- сладкие;
- стоят до 100 ₽;
- удобная упаковка для того, чтобы есть на ходу.
Собираем все из материалов, которыми конкурент касается аудитории:
- сайт;
- ролики;
- реклама ТВ;
- реклама в интернете.
Сводим информацию в подробную таблицу — добавляем туда важные для нас параметры:
| Батончик | Начинка | Глазурь | Позиционирование | Цена | Где купить |
|---|---|---|---|---|---|
| Марс | печенье | шоколад | передохнуть | 70 | магазины у дома, гипермаркеты |
| Сникерс | орехи и карамель | шоколад | заряд энергии | 70 | магазины у дома, гипермаркеты |
| Баунти | кокос | шоколад | наслаждение, лакомство | 85 | магазины у дома, гипермаркеты |
| Бомббар | протеин | шоколад | спортивный перекус | 100 | магазины у дома, гипермаркеты, интернет |
| Байт | орехи и сухофрукты | нет | здоровый перекус | 100 | магазины у дома, гипермаркеты, интернет |
Когда все данные собраны в одном месте, надо их проанализировать и сделать выводы. Подумайте, как полученная информация коррелирует с вашим продуктом и идеями по продвижению. Для этого надо задать себе ряд вопросов, например:
- Получится ли у вас конкурировать по цене или преимуществам с текущими игроками?
- Как вы можете отстроиться от конкурентов?
- Как выглядит рынок в вашей нише? Перенасыщен ли он или, наоборот, пока спрос выше, чем предложение?
- Какого продукта не хватает рынку? Можете ли вы его предложить?
- Какие слабые места есть у конкурентов и как вы можете их использовать?
Попробуем ответить на эти вопросы на примере рынка батончиков.
В ответах на эти вопросы и размышлениях о сильных и слабых сторонах конкурентов можно найти конкретные идеи и решения по улучшению своего продукта или маркетинговой стратегии его продвижения.
Батарейки: что это такое?
Мы не задумываясь, включаем от пульта телевизор, узнаем время по работающим настенным часам, пользуемся настольным калькулятором, и для нас это происходит естественно. А ведь эти устройства работают при помощи небольших элементов, существование которых существенно облегчает жизнь и сохраняет наше время.
И речь, конечно, идите о батарейке. Это источник питания, вырабатывающий электричество. И происходит это под влиянием происходящего химического процесса. В основе принципа действия — использовании химической реакции двух металлов (возможно — их оксидов) в электролите с одновременным возникновением электродвижущей силы. Поскольку такие реакции необратимы, они имеют название «первичные».
Типы батареек
В бытовом обиходе, когда приходится выбирать батарейки, нередко возникает путаница, и нередок вопрос о том, батарейки ААА — это пальчиковые или мизинчиковые? Чтобы прояснить этот момент, разберемся в том, какое различие между ними:
- Тип АА (пальчиковые) — изделия, относящиеся к стандарту AA, имеют диаметр 13 — 15 мм и длину 60 мм. Этот тип гальванических элементов питания весьма распространен по всему миру.
- Тип ААА (мизинчиковые) — данные батарейки обладают такими габаритами, как: длина 44,6 мм, а диаметр — до 10,5 мм. Вес приблизительно 12 г, а напряжение составляет 1,5 В. Применяется этот тип в различных электронных устройствах небольшого размера, потребляющих малое количество тока (всевозможные пульты дистанционного управления, портативные аудиоплееры, фотокамеры).
Познакомившись с основными видами источников питания, перейдем к главной теме данной статьи. Чтобы выяснить, какие батарейки лучше — «Дюрасел» или «Энерджайзер», следует рассказать про данные конкурирующие фирмы и их продукцию.
ТОП-3 лучших солевых батареек
Солевые батарейки считаются устаревшими, но многие продолжают использовать их из-за невысокой стоимости.
Несмотря на то, что у таких автономных элементов питания множество недостатков, они подходят только для приборов с низким энергопотреблением. На рынке представлено несколько достойных моделей.
Philips LongLife AAA
Солевая батарейка, которая отличается приемлемым качеством. Реализуется в блистере по 4 штуки.
Рабочее напряжение составляет 1,5 В, но потребители отмечают, что фактический показатель немного ниже. Очевидное преимущество модели – доступная цена.
Плюсы:
- невысокая стоимость;
- продаются комплектом.
Минус: невысокое рабочее напряжение, которое не соответствует заявленному.
Philips LongLife AAA
GP GreenCell 15G AA
Эта модель солевых батареек является одной из лучших на рынке. Номинальной мощности 1,5 В достаточно для питания приборов с повышенным энергопотреблением (например, детских игрушек с электронными модулями и портативной осветительной техники).
Батарейка подходит для использования в широком диапазоне температур (от -10 до +40°С). Модель имеет низкое внутреннее сопротивление, благодаря которому устройство не теряет своих эксплуатационных характеристик в течение 5 лет.
Плюсы:
- длительный срок эксплуатации;
- утилизация и переработка не наносит вред окружающей среде;
- фактическая мощность соответствует заявленной.
Минусы не обнаружены.
GP GreenCell 15G AA
Sonnen AA-R6
Солевая батарейка бренда Sonnenschein производится в Китае. Относится к популярному типоразмеру АА и может использоваться в большинстве приборов с низким энергопотреблением.
Номинальная мощность составляет 1,5 В, поэтому модель подойдет для установки в будильники, пульты дистанционного управления, фонари и детские игрушки.
Плюсы:
- доступная стоимость;
- номинальная мощность 1,5 В;
- универсальный типоразмер.
Минусы не обнаружены.
Sonnen AA-R6
Алкалиновые
Конструкция и состав
Это стандартные батарейки щелочного типа. Алкалиновыми их окрестили за маркировку «Alkaline» (в переводе щелочной) импортного происхождения. Это марганцево─цинковый гальванический элемент питания со щелочным электролитом. В большинстве случаев щелочные батарейки имеют катод из двуокиси марганца (MnO2) с графитосодержащим материалом, а анод из цинковой пасты (Zn). Реже в качестве материала катода применяются оксид серебра (Ag2O) или метагидроксид никеля (NiO(OH)). В качестве электролита применяется гидроксид калия (KOH).
Ниже можно посмотреть конструкцию щелочного источника питания цилиндрического типа.
Во внутренней части цилиндрического элемента находится цинковый порошок, который пропитан щелочным электролитом (анодная масса). Для снятия отрицательного потенциала по центру имеется латунный стержень, который контактирует со стальной тарелкой в нижней части. Ближе к внешней части находится активная масса, представляющая собой смесь диоксида марганца и графита (сажи). От неё положительный потенциал идёт на стальной никелированный стакан. Катод и анод разделяет сепаратор, пропитанный электролитом.
Реакции
В алкалиновых источниках питания протекают следующие реакции.
На аноде идет реакция с образованием гидроксида цинка и дальнейшим его разложением на оксид цинка и воду.
Zn + 2OH− => Zn(OH)2 + 2e−
Zn(OH)2 → ZnO + H2O
На катоде восстанавливается оксида марганца.
2MnO2 + H2O + 2e− → Mn2O3 + 2OH−
Общий электрохимический процесс в алкалиновой батарейке выглядит следующим образом.
Zn + 2KOH + 2MnO2 + 2e− → 2e− + ZnO + 2KOH + Mn2O3
Конструкция и материалы щелочной батарейки очень близки к солевым источникам питания. Однако в отличие от солевых батареек, в алкалиновых цинк содержится в порошкообразном виде, а не в форме цинкового стакана.
Срок хранения алкалиновых батареек обычно составляет от 3 до 5 лет. Для увеличения этого срока в современные модели производители добавляют ингибиторы коррозии органического происхождения. Существуют малораспространённые алкалиновые элементы с возможностью перезарядки. Они носят название RAM (Rechargeable Alkaline Manganese), что переводится, как перезаряжаемые щелочные марганцевые. Но это не аккумуляторы и количество зарядок у них не более 25.
Сферы применения
Ниже перечислены основные сферы применения.
- Фонари.
- Мелкая электроника.
- Переносные магнитофоны.
- Вспышки для фотоаппаратов.
- Радиоуправляемые модели.
- Электронные часы.
Как видите, это устройства, потребляющие относительно высокий ток непродолжительное время, а также те, что требуют небольшое по мощности питание в течение длительного времени. Если подать слишком высокую нагрузку, то может просесть напряжение и потребуется некоторое время на его восстановление.
Основные параметры
| Параметр | Значение |
| ЭДС элемента, В | 1.5 |
| Интервал рабочих температур, С | от -30 до +55 |
| Удельная мощность, кВт/куб. м. | от 100 до 150 |
| Удельная энергия, Вт*ч/кг | от 65 до 90 |
О России в 2022 г
Предсказания Нострадамуса о России в 2022 году также имеются. В те времена наша страна была Тартарией. Начавшаяся Третья мировая, конечно же, не пройдет от России стороной. Но к концу 2022 года она уже закончится.
Все ее зло от того, что новое химическое оружие, которые станет применять одна из арабских стран, станет причиной большинства неизлечимых кожных болезней (он называл их «побледневшими гнойниками»).
Особую опасность она принесет в Европу, так как помимо войны на нее обрушатся природные катаклизмы – цунами, непрекращающиеся дожди, т.д.
Он предрекал исчезновение с лица земли цивилизаций и опустошение некоторых континентов. На планете останется только малая часть человечества, которая и станет продолжателем всего его рода.
Европы, как таковой, не будет, ее сотрет с лица земли природа и человеческий фактор. Новые люди смогут там поселиться только спустя десять лет.
Такие катаклизмы на руку будут только России. Вследствие геополитических изменений на планете, Россия (Тартария), ее северная часть, восстанет для многих народностей в качестве «земли обетованной».
Именно здесь возродится новая цивилизация. Союзником ее станет новая лидирующая держава Китай (2022).
О России, ее судьбе в это время, Нострадамус говорил мало. Его катрены расшифровали так: в 2022 году Россия станет равной, в экономическом смысле, США, поэтому противостояние между этими великими державами усилятся и перейдут на высший уровень.
Катаклизмы нашу страну в этом году также не обойдут стороной. В то время как в ее центральной части будут бушевать страшные пожары (с лета и до поздней осени), на востоке России произойдет затопление многих территорий. Это станет причиной переселения людей в более южные части страны.
Нужно сказать, что расшифровать предсказания Нострадамуса очень трудно, поэтому их трактовки могут разительно отличаться между собой.
Тем более, многие из катренов приобрели ясность только после свершения события, описанного в них. Так случилось и с описанием всем известного теракта в Америке, когда погибли две «башни близнецы».
Только после того, как произошел этот террористический акт, многие вспомнили, что его описание есть в Центурии Нострадамуса.
Но безоговорочно доверять таким предсказаниям не нужно, хотя задуматься все-таки необходимо: может быть еще не поздно что-то изменить в нашей личной и общественной жизни?
Резюме:
- 2022 год — Начало третьей мировой войны;
- 2022 год — Укрепление России;
- Затопление Европы.
Нострадамус: «Россия изменит мир»
Средневековый астролог и предсказатель Нострадамус тоже высказывался о будущем России. Его пророчества написаны в стихотворной форме (так называемые катрены).
Он использовал иносказания, поэтому до сих пор его наследие изучается и трактуется очень по-разному. Но некоторые события и явления определены достаточно точно. Вот какие перемены, по его мнению, ждут нашу страну в 2022 году:
- Россия усилится, станет мировым арбитром между Азией и Европой и примет несколько судьбоносных решений, которые изменят мир;
- самым плодотворным для нашей страны будет сотрудничество с Китаем и Индией. В результате реформ станет активно развиваться экономика, в частности, сельское хозяйство;
- в этом году, по мнению прорицателя, нас ожидает наплыв эмигрантов из некоторых европейских стран и Ближнего Востока, которые будут бежать от войны.
Что предсказатель говорит о Путине
Что касается президента РФ, то, по предсказанию Нострадамуса, его ждет гибель.
Стоит напомнить, что на протяжении своего пребывания на высоких политических постах Владимир Путин пережил уже 5 покушений.
В 2022 году, судя по стихам Нострадамуса, российский лидер погибнет от удара молнии в открытом море. Это произойдет ночью в теплое время года.
Никакой реакции на такое пророчество средневекового ясновидящего президент не дает.
Предсказания об Украине 2022
Что случится с Украиной? Стоит напомнить, что предсказания Нострадамуса на 2022 год для Украины, неточны и относительны, а потому в словах пророка надо искать исключительно глубокий смысл.
На самом деле пророк делал не такие уж и хорошие предсказания для украинского народа. Помимо конфликта страна будет страдать и от других бед. Начнется массовая миграция. Украинцы будут ехать в другие страны в поисках лучшей жизни.
Уже сейчас можно наблюдать подобные события, ведь люди активно едут в Польшу, Чехию и Словакию на заработки. В самой Украине будет очень сложно обеспечить себе достойную и безбедную жизнь.
Военные действия, которые будут длиться долгие годы, принесут невиданный ущерб. Умрет очень много людей, а еще больше будет ранено. Конфликт со временем уляжется, но восстановить страну после всего этого будет очень сложно.
Нострадамус говорил, что все будет зависеть о того, как станет вести себя народ. Украинцы окажутся перед выбором, и людям надо повести себя правильно. Только слаженные действия сделают страну единой и целостной.
Активно будет развиваться экономика, а также технологии
Держава станет намного сильней на политической арене и на нее начнут обращаться внимание все мировые лидеры. Но это все случится не скоро, а сейчас надо не прекращать борьбу с реальными проблемами
Что сказал Нострадамус, когда наступит мир между Россией и Украиной
Известный французский алхимик и фармацевт Нострадамус, живший в XVI веке, предсказал человечеству глобальные перемены в 2022 году.
Потепление в отношениях между Москвой и Киевом поддержат все страны Евросоюза, а вот Соединенные Штаты выступят против такой дружбы. По прогнозам Нострадамуса, попытки Америки контролировать весь мир в итоге негативно скажутся на ней самой.
Что еще предсказывал Мишель де Нотрдам
Согласно пророчествам Нострадамуса, в ближайшие годы следует ожидать:
| 2023 год: | на Землю упадет астероид или метеорит, который повлияет на орбиту планеты. Под водой может оказаться часть Англии и побережье Южной Америки. Не исключены стихийные бедствия и голод. |
| 2024 год: | Европу и США накроют экологические и техногенные аварии. |
| 2027 год: | Китаем или Индией начнет управлять диктатор. |
| 2028 год: | земляне совершат полет на Венеру. |
| 2034-2043 годы: | практически во всех сферах жизни людей будут работать роботы. |
| 2038 год: | начало глобальной войны между Востоком и Западом. Не исключены ядерные взрывы, которые уничтожат целые страны. |
| 2045 год: | покорение Марса. |
| 2090 год: | Землей станет управлять настоящий деспот. |
| 2087-2098 годы: | борьба с синдромом преждевременной старости. |
Уклонение
Для людей-«черепах» конфликт неприемлем. Они всеми силами стараются избегать выяснения отношений напрямую либо откладывают разбор ситуации. Позиция отличается не столько неспособностью отстаивания собственной точки зрения, сколько крайней степенью неуважения к интересам других.
Для черепахи свойственно скрывание от проблемы, а не поиск ее разрешения. Вызвано такое поведение «комплексом жертвы». Оправдать тактику можно незначительностью причины разногласия для сторон.
В более серьезной ситуации подобное отношение способно привести к предельному нарастанию непонимания и концентрации взаимопретензий. Затяжное противостояние становится для обеих сторон все более тягостным.
Оно в любой момент может завершиться сверхэмоциональным выяснением отношений. Последствия могут стать необратимыми. Если итогом теста стал именно такой итог, человеку необходимо стать более смелым, не бояться проблем
Важно понимать, что вопрос исчезнет лишь после его решения
Оставшийся без ответа может лишить сил, превратить жизнь в невыносимую. И постоянно прятаться невозможно.
Разница между щелочными и литиевыми батарейками
Отличие состоит в том, что литиевые элементы питания служат в 7 раз дольше. Выдерживают морозы до -40 градусов Цельсия и могут храниться до 10 лет. По напряжению они превосходят щелочные элементы и имеют вольтаж 1.5;3;3.6;3.7 вольт. Держат уровень заряда на одном уровне, а в самом конце резко его теряют. Такие элементы питания будут легче. Их емкость в несколько раз больше. Литиевые батарейки могут взрываться при перезаряде, взаимодействии с водой, повреждении корпуса. Так же отличие имеется в строении.
Но если вы думаете какие батарейки лучше щелочные или литиевые, то непременно это элементы на основе лития.
Третья мировая война
На сегодняшний день известно множество несбывшихся пророчеств, которые в разные годы XXI века уже обещали начало самого разрушительного в истории человечества сражения.
Одними из самых правдивых и точных предсказаний считаются пророческие послания алхимика и фармацевта из Франции Мишеля де Нострдам, который более известен человечеству как Нострадамус.
Перу знаменитого ясновидящего принадлежат издававшиеся в 1550‒1566 гг. альманахи, которые принесли предсказателю славу еще во время его жизни. Первые пророчества были опубликованы в «Центуриях» в 1555 году. В письме к сыну Сезару были изложены предсказания глобального характера, которые описывали войны и катастрофы мирового масштаба, невиданные человечеством ранее.
В разные периоды толкователи излагали собственное понимание трактатов, давали им разъяснения и даже находили в произошедших событиях фактическое подтверждение предсказаний. Такими считаются предупреждения человечества о:
- Второй мировой войне 1939‒1945 годов;
- Большом лондонском пожаре;
- атомной бомбардировке городов Нагасаки и Хиросима;
- терактах в Америке, которые случились 11 сентября 2001 года.
Сегодня ученые продолжают изучать тексты знаменитого пророка и считают, что в них зашифрованы предсказания Третьей мировой войны. По мнению ряда ученых, Нострадамус предвещал начало самого разрушительного и ужасающего кровопролития в истории человечества на 2018‒2024 годы.
Некоторые представители СМИ утверждают, что в пророчествах Нострадамуса говорится о том, что Третья мировая война продлится 27 лет, а военные действия развяжут две могущественные силы.
Также в сообщениях отмечается, что Нострадамус, помимо широкомасштабной войны, предсказывал в XXI веке многочисленные разрушительные природные катаклизмы во всем мире и огромное количество террористических актов в Америке и Европе.
В то же время, по мнению исследователей трактатов, Нострадамус писал, что в 2019 году человечество приобретет новую способность и сможет свободно вести разговор с животным миром, чего, к сожалению, на данный момент не произошло.
Парад планет в 2022 году
По мнению некоторых толкователей, у Нострадамуса есть катрены, которые указывают на некую планетарную катастрофу в день парада планет. Вот одно из дословных пророчеств:
Из-за этого на нашей планете может произойти катастрофа, в результате которой человечество практически полностью погибнет. Впрочем, такие астрономические явления происходят регулярно — приблизительно раз в 20 лет, и к гибели всего живого они пока не приводили. Очередной парад планет будет в марте 2022 года.
Есть мнение, что магнитное поле земли может измениться, и это может привести к резкому скачку температуры, после чего начнутся необратимые изменения на всей планете:
- Испарится значительная часть воды.
- Очень сильные ураганы и смерчи.
- Проснутся спящие вулканы.
- Вулканический пепел и повышенная влажность создадут аналог «ядерной зимы».
Всё живое на планете может исчезнуть, не выдержав этих страшных событий! Но не стоит паниковать заранее: возможно, Нострадамус ошибался. И парад планет в 2022 году, о котором говорил пророк, будет обычным космическим явлением, ничем не отличающимся от происходивших раньше.
Литиевые элементы питания
Последний тип широко распространенных батареек – литиевые. Основное преимущество литиевой батарейки заключается в меньшем внутреннем сопротивлении по сравнению со щелочными: их емкость мало зависит от тока нагрузки. Если их поставить в цифровой фотоаппарат, то щелочные “умрут” через 40 минут, а литиевые проживут три часа.
Литиевые батарейки крайне долговечны – допустимый срок хранения 15 (!) лет, при этом сроке батарейка потеряет всего 10% емкости. Литиевые батарейки могут работать при отрицательных температурах, а в солевых и щелочных батарейках замерзает электролит и они перестают работать.
Минусом литиевых батареек является крайне высокая цена, они в три – пять раз дороже щелочных.
Собрать информацию о рынке и конкурентах
Тут есть несколько важных фаз.
Поиск в интернете. Можно сначала выяснить, какие сейчас есть тренды в нужной категории товаров.
Яндекс.Вордстат Google Trends
Для поиска подойдет «Яндекс.Вордстат» или Google Trends. Это сервисы, которые собирают базу запросов пользователей в интернете. Вы можете ввести название сферы или примерные запросы и узнать, что люди ищут в поисковиках по этой теме.
Задача — выяснить, что сейчас интересно аудитории: все хотят правильно питаться, бизнес переходит в онлайн или что-то еще. Какой тренд преобладает — зависит от категории товара или услуги, которую бизнес планирует продавать.
Объясним на примере, как выявить тренд.
Шоколадные батончики с чиа в интернете никто не ищет
Прочитать бесплатные и платные маркетинговые исследования. Еще один способ получить информацию о рынке и конкурентах — прочитать готовые исследования. Они помогут оценить фактический объем рынка сейчас, определить главных игроков и тренды. Большая компания может заказать такое исследование в агентстве под свои цели. А маленький бизнес может поискать готовое — например, на РБК или Тинькофф Дата.
Тинькофф Дата
Определить конкурентов
Важно собрать пул прямых, косвенных и неявных конкурентов, провести оценку конкурентов
Прямые конкуренты — продают тот же товар или оказывают ту же услугу. Например, Coca-Cola и Pepsi.
Косвенные конкуренты — предлагают схожие продукты и закрывают одну и ту же потребность схожими способами. Например, Coca-Cola и яблочный сок.
Неявные конкуренты — предлагают разные услуги или товары, закрывают разные потребности, но борются за деньги одних и тех же потребителей.
Вносить в анализ косвенных и неявных конкурентов можно, когда бизнес работает давно и ищет возможности развивать продуктовую линейку и расти.
Если речь про товары повседневного спроса — продуктовый магазин, ремонт обуви или бытовая химия, — можно ограничиться только прямыми конкурентами.
В этой нише важнее география и шаговая доступность покупателя. Поэтому, если у вас продуктовый магазин в жилом районе, сравнивать его стоит с такими же магазинами, которые находятся рядом, а не с огромными сетевыми гипермаркетами за городом.
Собрать пул конкурентов. После того как мы определились, кто наши конкуренты, надо собрать конкретный список компаний. Это можно сделать с помощью справочников в интернете, по рейтингам и отзывам в «Яндексе» и «Гугле».
Конкуренты курсов английского в Москве на «Яндекс.Картах»
Собрать информацию о продукте и конкурентах. Какую именно информацию собирать, зависит от глубины конкурентного анализа и маркетингового подхода. Для простоты можно опираться на модель 7P: Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical evidence. Это семь ключевых параметров, по которым конкуренты могут сравнивать друг друга. Для нашей ниши с батончиками это будут:
Что именно будет в каждом P, зависит от сферы бизнеса. Главное — принцип, по каким именно параметрам собирать информацию. Она понадобится для составления сравнительных таблиц и для анализа полученных данных.
Заключение.
Из сказанного выше следует сделать выводы, касающиеся предпочтительных стратегий для малого бизнеса.
1)К стратегии фронтальной атаки могут прибегать только крупные бизнесы с достаточно прочными позициями на рынке.
2) Стратегии набегов, фланговой атаки позволяют не распылять ресурсы, а достичь конкурентных превосходств на важном направлении. Как правило, малому бизнесу лучше остановить свой выбор на стратегии набегов
По мере роста малого бизнеса и укреплений его позиций на рынке можно сменить стратегию.
3)Пассивные стратегии конкурентной борьбы (за исключением франчайзинга, но только с надежной, устойчивой на рынке компанией) не носят для малого бизнеса устойчивого характера. И, рано или поздно, малому бизнесу придется прибегнуть к упреждающим стратегиям.
4)Какую бы стратегию не выбрал малый бизнес, стратегия и тактика конкурентной борьбы должны быть неразделимы и тактика должна вытекать из стратегии.
